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          從2015“雙11”涂料電商看中高端涂料市場
          來源: | 作者:baolituliao | 發布時間: 2015-11-23 | 740 次瀏覽 | 分享到:
          轟轟烈烈的“剁手日”終于結束了,那雙“淌血”的手也可以停下好好做番包扎,得個空后去2015年“雙11”的各類排行榜,看看top5、top10的品牌或產品列里是否有你貢獻的那份熱情。至于產品、品牌排行榜背后的潛在商業市場情況,留待小編含淚苦挖。

          轟轟烈烈的“剁手日”終于結束了,那雙“淌血”的手也可以停下好好做番包扎,得個空后去2015年“雙11”的各類排行榜,看看top5、top10的品牌或產品列里是否有你貢獻的那份熱情。至于產品、品牌排行榜背后的潛在商業市場情況,留待小編含淚苦挖。

              在涂料行業里,據不完全統計,今年參與天貓“雙11”促銷活動的涂料企業有:多樂士、PPG大師漆、都芳漆、巴德士、立邦、芬琳漆、高登漆、三棵樹、經典漆、伯丁克、晨陽水漆、嘉寶莉、紫荊花、美涂士、華潤、德高、星莊園和百色熊等。

              從數據變化比較大的企業中,立邦、巴德士、美涂士、嘉寶莉等企業在2015年的“雙11”在線銷售額同比2014年增長翻了一倍有余,面對如此強勢的銷量情況,小編也不由感嘆,“雙11”一出,誰與爭鋒!

           

           

              涂料市場的中高端品牌格局未變,品牌建設重要性凸顯

              據數據顯示,2015年“雙11”涂料品牌在線銷售額,多樂士以1043.2萬位居榜首,立邦隨其后,涂料市場的中高端品牌格局未變,位居前列的依然是多樂士、立邦、德高、芬琳漆、PPG大師漆等大品牌。

              總的概括起來,這些涂料品牌共同具有的特點是:起點早,時間長,經驗足,宣傳廣,影響力深,其品牌形象已印刻在人們的腦海里,成為消費者購買涂料的標準之一。

              據相關數據顯示,2015年涂料行業的產量的高開低走趨勢明顯,1-8月累計產量1076.6萬噸,同比僅增長3.15%,從過往趨勢看,今年第四季度市場面并無顯著改善,與2014年1648萬噸相比,今年總產量樂觀估計持平,實際可能銷量下滑。而在這日漸飽和的涂料市場,中小涂料品牌想要打入市場愈發艱難起來,而這天下也就變成有穩固的市場根基的中高端涂料品牌的了。

              另一方面,涂料企業自身的品牌建設也顯得尤為重要。

              首見涂料品牌官網建設,臨近“雙11”之際,10月28日,三棵樹的官方網站全新改版上線,改版后的新網站更大氣、美觀、專業,更接地氣。在經濟下行背景下,三棵樹打好內功,深耕品牌。

              多樂士全新品牌官網煥新上線,致力于通過色彩、創新以及家易涂管家級煥新服務改善消費者的生活。此次新官網以創意的色彩靈感,全方位的便捷信息以及線上線下的無縫連接,重塑消費者的在線體驗,為幸福增添色彩。

              德高天貓發貨“極速達”,雙11天沒亮送貨到家的新聞出來,讓用戶犯愁的價格欺詐、假貨泛濫成災、快遞服務嚴重滯后、售后服務難以保障等“節日綜合癥”得到了舒解。這里,我們得明確的是,在“雙11”所激發的營銷創意和產業增長,我們更需要的是彼此雙方的良好交易,而不是居高不下的消費者投訴,能做好服務的企業,就已經獲得了銷售的重要保證。

              中高端涂料品牌的高速增長,消費變化促市場細分

              現代人對于產品的特性要求越發的精細,又或者我們可以用“苛刻”來形容,同一款油漆,在不同人手里,其所希望的是達到的功效也是不同,或是防腐,或是防水,又或是防霉等。對要求多多的用戶群體,商家恨不得造出二合一,十合一,百合一的產品,以滿足用戶的諸多“挑剔”??涩F實的情況是,哪怕你研發出了百合一的產品,用戶也會提出第一百零一的要求,然后品牌商華麗麗的就氣背過去。

              在市場產品同質化嚴重,以及消費需求要求的多樣化的情況下,市場細分的理念也被推擠出來。其實市場細分的概念很早就被提出,有業內人士曾表示,“過去的涂料產品也有一定程度的區分,但依然不夠細致,比如,UV漆也可視為細分品類,但其定位的細致化程度依然不夠,在新的時代背景要求下,需要更多的細分領域來承載涂料的發展需求?!?

              2015年涂料市場的競爭更為激烈,涂料品牌企業本著不斷更新技術、滿足用戶個性化需求的理念,不斷研發新產品,以贏取更高的市場占有率。在《涂料電商2015年“雙11”天貓在線銷售戰況》的統計數據表中可看到,不同涂料品牌下的產品,概括性分下來有家具漆、墻面漆等,細分下來,凈味的,抗甲醛的,防腐的等各類型呈百花齊放狀。

              以多樂士的“雙11”產品銷售情況來看,多樂士抗甲醛的產品的受歡迎度最高,占了全部產品銷量的60%。一直以來,多樂士所推出產品,功能都具多樣化,研發抗污涂料、全效兒童漆產品、能有效吸收并分解室內甲醛的涂料產品等;色彩方面多樣化,致力開發更多鮮艷明亮和一致性的色彩。

              在傳統油性漆與水性漆的選擇的上,健康環保的理念讓我們更加青睞水性漆。從數據的統計中可看到,環保水性漆的購買量占絕對的比重。歸因還在于品牌油漆的轉型升級,生產水漆的企業將越來越多,企業也基本上趨向水漆涂料的研發、生產和銷售。而另一方面,凈味、無添加、抗甲醛等概念的提出,也頗受消費者的歡迎。立邦“雙11”參與促銷的產品中,“凈味”系列產品占所有產品的近60%,而日銷量上千的產品中的五款,凈味占了四款,余下一款是抗甲醛系列。

              隨著市場大環境對涂料需求的變遷,多年來在傳統模式下生產出來的涂料產品已不能滿足用戶的需求,中高端的涂料品牌能意識到這點并做出細分的研發生產,是迎對全新挑戰的重要表現。

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